Инструменты мерчендайзинга позволят увеличить эффективность зоомагазина

30.05.2015

Об этом в ходе форума поставщиков и ритейлеров товаров для животных «Zooторговля» в рамках выставки «Зоошоу» рассказала генеральный директор Академии мерчендайзинга Екатерина Богачева. Она отметила, что визуальное оформление магазина, зонирование, ассортимент, сервис и правильное ценообразование – все это главные инструменты мерчендайзинга, которые позволят привлечь покупателя и увеличить средний чек. 

Эксперт привела примеры успешных планировок зоомагазинов и отметила, что наиболее эффективным на сегодняшний день является островной тип. Он позволяет избежать так называемых «мертвых зон» в магазине, на которые не обращает внимание посетитель. Вход в магазин лучше всего разместить справа или посередине (покупателю удобнее двигаться против часовой стрелки), а кассу – на выходе. Планировки с кассами в центре зала и входом в магазин, расположенным с левой стороны, менее эффективны. 

Екатерина Богачева также отметила, что цветовая гамма торгового зала также напрямую влияет на продажи и создает атмосферу в магазине. Синий и зеленый не рекомендуется  использовать в торговом зале. Остановить свой выбор необходимо в пределах теплых цветов – красный, желтый и оранжевый. Обратить внимание следует и на освещение – в магазине не должно быть темно, но лампы осветительных приборов должны быть с низкой цветовой температурой.

По словам специалиста, размещать товары, которые выгодно продать, лучше всего на правой и фронтальной стенах магазина. Там расположены горячие зоны торговой точки, где скапливается максимум посетителей. Товары, за которыми посетители приходят целенаправленно, следует разместить при входе (часть витрин позади покупателя), в левой части или в углу. Эти места относятся к холодным зонам. Там же можно разместить кассу и  запасы продукции.