Федеральным сетям нужен российский производитель зоотоваров

29.05.2015

Об этом в ходе форума поставщиков и ритейлеров товаров для животных «Zooторговля» на выставке «Зоошоу» сообщили представители отделов закупок федеральных специализированных сетей и общего ассортимента. По словам директора розничной сети Ле' Мурр Екатерины Бойцовой, в ассортименте ритейлера российские зоотовары составляют менее 20%. «Мы заинтересованы в сотрудничестве с российскими производителями, но должны быть учтены параметры отечественного продукта, его качество и объемы поставки, налаженная логистика и налаженный документооборот», – объяснила специалист.

В свою очередь, категорийный менеджер товаров для животных сети «Ашан Сад» Елена Королева подчеркнула, что с российскими производителями легче работать, поскольку они не зависят от курса евро или доллара и сокращают цепочку логистики. Кроме того, сотрудничество с отечественными поставщиками позволяет предложить более низкую цену покупателю, что очень важно для компании, которая стремится представить самую низкую цену на рынке.

По словам руководителя отдела закупок «Пет Ритейл» (сеть Бетховен) Александра Щеголева, для того чтобы включить новинку в ассортимент сети учитывается сам продукт, его аналоги, ценовое позиционирование и отличия от конкурентов. «Если вы предлагаете заменить товар, который уже есть в наличии товаром аналогичным, но более дорогим, необходимо указать целесообразность замены», – уточнил спикер.

Представители розничных сетей также отметили, что на сегодняшний день рынок зоотоваров достаточно заполнен. Основной оборот приносят корма. В острый период увеличилась продажа больших мешков корма, наблюдался переход на более дешевые корма и уход на натуральные питание. В настоящее время развивается сегмент товаров для экзотических животных, которые не требуют большого ухода. Особым спросом пользуются товары и услуги для мелких собак.

На сегодняшний день розничные сети - это основной сбытовой канал зоопродукции. По оценкам экспертов, они осуществляют более 80% продаж. Существуют два вида торговых сетей – федеральные специализированные сети и общего ассортимента.